아마존도 울고 갈 구글의 가격 파괴 전략?!

아마존도 울고 갈 구글의 가격 파괴 전략?!

 

 

 2011년까지 별다른 경쟁자 없이 거의 독점적으로 미국 태블릿 시장을 모두 잠식하고 있던 애플에게, 처음으로 제법 위협적인 맞수로 등장했던 기기가 있다면, 그것은 바로 단 돈 199달러에 판매되었던 아마존의 킨들 파이어(kindle Fire)일 것입니다.  물론, 디스플레이 크기와 하드웨어 스펙 그리고 OS 시스템에서 애플과 여러모로 차이가 많이 나기는 했었지만, 애플의 아이패드 최저가형이 499달러라는 조금은 부담스러운 가격이였기 때문에 약 30만원이나 저렴한 킨들 파이어의 등장은 그야말로 소비자들에 즐거우면서도 신선한 충격 이였죠. 

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 킨들 파이어 출시 직전만 하더라도 삼성의 갤럭시탭이 약 11%의 시장 점유율로 애플에 이어 두번째로 (점유율에서 많이 차이가 나기는 했습니다만) 안드로이드 진영을 대표해서 유일하게 시장에서 선전을 펼치고 있었는데요.  허를 찌르는 아마존의 저가 정책으로 태블릿PC 시장의 판도는 급격히 변화를 맞이하게 되고, ‘고급 = 애플, 저가 = 킨들 파이어’ 라는 공식이 점점 새롭게 자리잡았었죠.  그 때 당시, 상대적으로 어중간한 가격에 판매되고 있던 대부분의 태블릿 제조업체들은 재고만 쌓여 나갔고, 심지어 HP를 비롯한 몇몇 업체들은 눈물겨운 땡처리로 재고들을 처분해야만 했었습니다.

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 그런데, 한동안 잠잠하던 구글이 2012년 하반기에 들어 아수스와 손을 잡고 저가형 태블릿인 넥서스7(199달러)으로 돌풍을 일으키더니, 얼마 지나지 않은 10월말 괴물 스펙으로 유명한 삼성과의 합작품 넥서스10(399달러)을 선보이며, 아마존의 저가 정책이 울고 갈 정도로 파격적인 가격 파괴 정책으로 애플의 중심부를 공략하기 시작했습니다.  다들 아시겠지만, 구글의 레퍼런스 제품이 가져다 주는 브랜드 인지도 상승 효과는 실로 엄청납니다. 

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 그렇기 때문에, 생산력이 받쳐주는 삼성과 LG에게 레퍼런스 태블릿 & 폰 개발 참여는 주 전략 제품인 갤럭시와 옵티머스 시리즈를 홍보하는 좋은 기회가 되고, 모든 주력 제품들의 판매고를 동반 상승시키는 효과까지 얻을 수 있죠.  또한, 구글은 애플에게 밀리고 있는 태블릿 시장을 점령 함으로서 광고 & 검색 시장 파이를 얻어낼 수 있는 그야말로 서로에게 ‘윈윈’이 되는 전략인 셈입니다.  물론, 이 불안한 구글 동맹 관계가 언제까지 지속될지는 모르겠지만, 공공의 적인 애플이 당분간 건재한 이상 쉽게 무너지지는 않을 것입니다.  범상치 않은 구글의 가격 파괴 전략 왠지 이번에는 꽤 큰 승전보를 올리지 않을까? 라는 생각을 가져봅니다.